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掌握正确的方法

从营销入手

掌握一个正确的方法,使你向成功迈进一大步了。

下表是豪杰广告整理的售前宣传品的分类细则,确定目标再规划内容,才能使工作进行下去,否则,您会在整理资料时,犹如走进迷宫一样不知所措。

应用时间

宣传品种类

发放对象及使用目标

特点

核心内容

形式

售前准备

公司宣传册

不确定的客户,潜在客户。通过样本认识公司,初步了解产品种类,服务特征等,从而建立起对公司的初步信任

使用周期长;适于大量使用,较多展会投放;(印刷量 见《麦度观点-如何确定印刷量》页数一般在12~20页左右。)去掉

公司整体介绍侧重于公司为客户带来了哪些价值

样本

产品宣传册

潜在客户,意向客户;通过样本认识公司

使用周期长;适于大量使用;页数在4~40页左右

公司形象+产品;侧重于产品

样本封套+单页折页

产品型录方案策划书

意向客户;供客户选购产品之用,在认可公司的前提下,详细了解产品性能,技术特点,从而建立对产品的信任(认可)

使用周期长;多页数,几十页至几百页详细的产品资料提供客户;印刷量根据营销方式决定

以产品为主;侧重于产品的技术细节,功能特点,具有工具书的功能

样本(数码印刷,传统印刷)封套+单页

新产品上市推广

潜在客户;引起兴趣及意向,提供下一步的指引

使用周期短,更新快;内容少而精;独立的,不同于其他样本;

突出新价值;新特点以产品展示为主

折页(二折页,三折页,四折页)

企业对外期刊

潜在客户,意向客户,老客户;通过期刊建立深度信任,做好客户的长期服务工作,提高客户的忠诚度,影响潜在客户的购买决策。

月刊,双月刊或季刊,根据消费周期设定;商业性弱,内容全,信息量大,拓展视野,页数灵活

详见《麦度观点-如何策划企业对外期刊》(突出企业当月期刊的事件和人物,增强消费者读后感)

印刷品电子期刊